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韩都衣舍子品牌AMH摘得双11男装淘品牌冠军

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AMH男装

2014年双11落下帷幕,盘点今年双11数字的人们看到:韩都衣舍旗下男装品牌AMH一举夺得双11男装淘品牌冠军,其棉衣、毛呢大衣、T恤类目均闯入全网TOP10。

11月11日零点的钟声一响,半小时内AMH的销售额已经冲到1500万,双11全天总销售额超过4600万,居于男装淘品牌第一名。

备货深度是影响双11销量的重要一环。双十一是羽绒服等冬季类目的黄金销售季,而且这些类目的客单价相对最高。掌握住它们的销售节奏,就掌握住了双11销售的核心。AMH品牌负责人李甜表示,在双11前期准备阶段中,经过细致的调研,AMH有计划地增加了羽绒服、毛呢大衣、棉衣这三大类目的占比,保证这三个主要类目有充足的货源,让每一分流量都发挥它的作用,为双十一的整体业绩做了充分保障。

双11销量的很大比重来自预热环节的引流。在预热环节,AMH更加注意每个商品的细分。将双11的重点款分波段预热,根据预热数据每天都会及时调整新的预热策略,重点款式和一般款式主次分开,更有针对性地进行宣传和推广,使消费者看到最想要的衣服,购买率也就直线上升。

有了充足的货源,又能够把这些货源合理地推广,AMH在双11能够有上佳的表现,也就不难理解了。

双十一只是AMH的众多战场之一。今年天猫举行的几次大型活动中,3.8大促AMH斩获天猫男装第十一名,在线上品牌和传统品牌的双重竞争中名列前茅;三个月后的6.28年中大促,这个数字再次提升,AMH跻身男装前十名。整个第二季度,AMH销量居于男装淘品牌第一名,此次双11中AMH再次拿下淘品牌男装冠军。

在天猫数不胜数的淘品牌中一举斩获男装第一名,对于一个创立仅两年的品牌来说,这堪称销售奇迹。托举起这个奇迹的,是站在AMH背后的韩都衣舍集团。可以说,AMH所以能有今天的销售成绩,正是因为站在了韩都集团的肩膀上。

11月11日销售结束,韩都衣舍集团宣布以2.79亿元的佳绩勇夺天猫双11女装冠军,比第二名优衣库多出至少9200万的销售业绩,再次奠定了韩都衣舍在天猫女装无可争议的鳌头地位。集团旗下17个子品牌也表现出色,在各自领域内均有斩获,其中男装品牌AMH就是表现十分抢眼的一颗明星。韩都衣舍集团目前已经发展为一个覆盖韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群的互联网时尚品牌集群,未来将发展为可以支持多品牌运营的开放品牌孵化平台。

集团的平台给予了AMH无限的发展动力。AMH品牌创立于2012年,此前韩都衣舍经过4年多的高速发展,已经在天猫,京东,唯品会等各大平台取得了行业第一的位置,在供应链、IT系统、仓储、客服等基础资源方面都具备了完善的系统,这些系统直接向AMH等旗下品牌开放,而AMH的品牌团队就可以集中精力在产品和品牌营销上发力,做到事半功倍。

10月15日,AMH正式公布韩国男星安宰贤为男装形象代言人。安宰贤在热播大剧《来自星星的你》中饰演的是女一号千颂伊的弟弟,而千颂伊的扮演者全智贤正是韩都衣舍主品牌的形象代言人。星光交相辉映,使AMH的品牌效应更为灿烂夺目。这样大型的签约活动,没有集团力量的帮助是很难实现的,对于AMH本身是品牌成长史上的一个里程碑。代言人签约的时间正逢双11前夕,恰当的时机也成为了AMH参与双十一的助力。在一片“面相”平平的淘品牌中,AMH的轮播位赫然是“国民弟弟”安宰贤这样的明星,对于粉丝的刺激作用肯定是不容小觑的。

在2015年,AMH会把重心放在扩大品牌影响力和会员关系维护上。一方面加强品牌宣传和推广,另一方面提高顾客回购率,使AMH作为一个品牌的形象更加深入人心。在产品方面,AMH品牌负责人李甜表示,“今年将在扩大男装销售规模的同时,开拓男鞋,男包,配饰等新类目。”一个如此年轻又如此耀眼的品牌,在获得冠军之后怎样走下去,将是一个令人兴奋和关注的新话题。

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