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韩都衣舍CEO赵迎光浅谈双11对卖家的价值

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在经历了多年的高速发展后,双11所能带给商家的已经不再是单纯的冲销售额节日,它还能带给更多的价值。

一、品牌的强传播价值

今天的天猫品牌角色有点像央视,而双11就是央视一年一度的春晚,玩得起双11本身就是品牌实力的象征,有天猫的背书对于品牌传播具有更大的价值。跟央视春晚广告相比,双11绝对算是低成本的精准广告传播平台,只要商家的销售额都挤上行业前10位,其带来的品牌曝光度丝毫不亚于央视春晚的黄金广告位。如果销售额能过亿,传播价值会更大。

二、检验新产品的试金石

很多时候企业的研发部门开发新产品往往在背门造车,他们并不清楚消费者真正喜欢什么产品,利用天猫提供的行业消费大数据,结合店铺后台提供的统计分析工具,再加上双11活动的配合,新品受不受欢迎,消费者愿不愿买单其实很容易测算出来,对商家指导产品研发优化产品结构都有极大帮助。以老兵所在的尚品宅配旗舰店为例,在去年双11,我们让研发团队来到前端,通过对大数据的分析来了解消费者到底喜欢什么,随后推出了一款多功能的榻榻米来测试市场的反应,这款集会客、收纳、休息等多功能为一体的产品在双11推出后,我们通过阿里数据魔方所提供的点击率、热力图发现,这款放置在店铺页面的不显眼位置的榻榻米,非常受年轻消费者的关注。其中有30%——40%的用户甚至冲着这款产品而来选择我们的线下免费上门量尺等服务。而销售前端在线上线下重点推荐了这款榻榻米,结果在不到一年的时间,这款榻榻米就卖到1万多套。

三、带来实实在在的销售额。

这个销售额不仅包括双11能实际看到的显性销售额,也能产生同等增量的隐形销售额。一般而言,在双11能过亿的商家因此带来的品牌溢价能为平时带来同样超过亿级的销售额。这也是为什么很多商家会通过各种方法达成过亿销售额。

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