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淘品牌常年促销伤了谁

韩都团,韩都衣舍低价代购第一站

进入2014年,整个淘宝像打了鸡血似的,一个接一个的活动层出不穷,品牌团、聚划算、周年庆等等,不管什么季节,都和清仓一个价格,似乎进入了一个促销年,你总能等几天就买到你想要的低价,作为消费者我们当然会乐意看到这种场面,这里我们讨论的是这种低价营销到底伤害了谁?为了华丽的销量,为了投资人高兴的数据。似乎忘记了除了赚钱以外的初衷。

几年前似乎一场双11,会让我们期盼很久,我们攒着银子,就等那天一掷千金。但似乎商家们总是耐不住性子要来挑逗我们的荷包,恨不得天天都能双11,我们就看到史上最无厘头的周年庆-聚美优品3.5周年庆,周年已经不能用整数表示了,节操已经碎了一地,这是不是也就说明了,现在的中国电商看起来很美,其实都是内伤,如果不促销也能赚钱,谁会冒着碎了节操和少赚钱的风险去做这么无节操的促销。

长时间的促销伤害的只能是未来的自己和品牌形象

试想刚刚买到手的衣服转眼就降价了,心里什么感觉,不管怎么去弥补,原价的可信度已经和双11的专柜价一样的存在,再加上现在的促销都会提前预告,大家都等着促销,就形成了一种怪相,不促销就没有什么生意的场面。商家为了销量和业绩又不得不促销,从此往复,恶性循环。现在随便进一个店,你都很轻易的看到各种优惠券、各种满就减,包邮等等!不仅不放过售前,售后也是一堆优惠,收藏有礼,好评返现等等,以至于没有这些业务的商家,直接就被PASS了。

现如今店铺没有促销没有优惠券,好评不返现不送礼,你好意思好开店吗?还能有好评吗?国人的走到全世界都能做到一流的销量,却没有一流的品牌,就拿全球速卖通来举例,或许包邮发一个国内快递还能说得过去,但是国人可以把一个1美元的东西发到美国都包邮,那可是大洋彼岸,到底要把利润压倒多低才好。以至于现在全球速卖通上面不包邮也没有多少老外光顾了。话题扯远了。

长时间的促销只是一个透支未来的权益之计,当然也可以获取到更多的客户,但是这些靠低价争取到的客户真的可靠吗?如果不能一直坚持低价,他们还会选择你吗?一味的低价只能让客户把品牌定义为廉价和低端。反而失去那些不在乎价格的客户。当然如果只定位自己为低端品牌,这样做无可厚非。

现在的电商已经把精力和时间都花在如何上报活动,如何定制促销上面,已经很少在自身的商品上下功夫,卖什么已经不重要了,重要的是能报上活动,能卖出去销量。开店已经和商品无关只和营销有关,是否本末倒置,到底是卖商品还是卖广告呢?值得深思。

为什么国外那么多誉满全球的品牌,而中国却只是寥寥,品质和服务还有商品所承载的文化,还有定位的人群。可能大家会说定位本来就不一样,但是这些品牌的优点是不是值得我们学习,专注于自己的商品,良好的品质和售后,不会一味的为了销量而扩大产量进而导致质量和服务水平的下降,影响用户体验。

做品牌它必然是一种文化理念和一种追求,而不是通过活动去创造一些无意义貌似华丽的销量。

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